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腰斬進(jìn)口家居價(jià)格 星飾居開出首家買手店
11月30日，星飾居的首家買手店在居然之家武昌店率先開業(yè)。這個(gè)1200平方米的零售大店，銷售的是純進(jìn)口家居、建材的產(chǎn)品，帶來的卻是要將整個(gè)中國(guó)進(jìn)口家居腰斬的新模式。
星飾居買手店首店落戶居然之家武昌
在進(jìn)口家居領(lǐng)域開出買手店，星飾居還是第一家。
買手店起源于時(shí)裝、珠寶、化妝品等快消品行業(yè)，其核心模式是以產(chǎn)品為主、品牌為輔，從消費(fèi)者的利益出發(fā)，帶來具有時(shí)尚性、引領(lǐng)性和價(jià)值感的產(chǎn)品。星飾居買手店，就是一家按照買手邏輯，為消費(fèi)者從世界頂級(jí)工廠采購具有引領(lǐng)性、品質(zhì)感、價(jià)值感的家居、建材產(chǎn)品，提供舒適家居整體解決方案的大型專業(yè)零售店。
星飾居買手店主打“歐洲貨、歐洲價(jià)
在買手邏輯下，星飾居買手店打出的口號(hào)是“歐洲貨、歐洲價(jià)”，從產(chǎn)品和價(jià)格上，給傳統(tǒng)進(jìn)口家居市場(chǎng)帶來了雙重顛覆。
星飾居買手店每一款產(chǎn)品都保證純進(jìn)口
歐洲貨，是指店內(nèi)的產(chǎn)品都是由專業(yè)買手、采購團(tuán)隊(duì)，通過星飾居采購平臺(tái)從意大利、德國(guó)、瑞士、西班牙等地的歐洲頂級(jí)工廠直采而來。
星飾居總裁陸珂介紹，星飾居的買手采購模式，并不是簡(jiǎn)單的“買買買”，而是一套龐大而復(fù)雜的體系。歐洲工廠很少大而全，多是在細(xì)分領(lǐng)域做到了高精尖，要找到最具消費(fèi)者價(jià)值的產(chǎn)品，就需要買手憑借專業(yè)和經(jīng)驗(yàn)去甄選。對(duì)此，陸珂用一個(gè)生動(dòng)的比喻來解釋：“比如你來武漢找好吃的熱干面，肯定要問本地人，弄清哪家熱干面有什么特點(diǎn)，才能找到自己想吃的?！蹦壳靶秋椌淤I手店中產(chǎn)品涵蓋歐洲原裝進(jìn)口地板、瓷磚、衛(wèi)浴、櫥柜、涂料、家具、燈具、壁紙、布藝、地毯、配飾等十多種品類，其中很多產(chǎn)品都是在國(guó)內(nèi)乃至世界范圍內(nèi)獨(dú)一無二的產(chǎn)品，全部由世界頂級(jí)工廠提供或合作開發(fā)。如與意大利瓷磚品牌IRIS開發(fā)的2米7超大尺寸的大板，一板到頂，延展的花紋增強(qiáng)了設(shè)計(jì)的整體性，完美契合中國(guó)墻面高度。和德國(guó)床墊品牌Brinkhaus合作帶來的床墊，根據(jù)人體力學(xué)設(shè)計(jì)，七段式分壓，為消費(fèi)者帶來極致的德國(guó)品質(zhì)享受。
星飾居總裁陸珂
歐洲價(jià)更具顛覆性。去過歐洲的人都知道，在歐洲本土買很多商品，價(jià)格并不貴，包括家居、建材產(chǎn)品，比國(guó)內(nèi)還低，原因出在哪里？陸珂指出，這是不同的供應(yīng)鏈模式導(dǎo)致的。中國(guó)家居、建材的供應(yīng)鏈，由工廠主導(dǎo)，通過品牌打造、代理商、經(jīng)銷商等環(huán)節(jié)，再到裝飾公司、零售門店，終端價(jià)格約是工廠成本的4-15倍。歐洲家居、建材的供應(yīng)鏈，是從工廠直接到零售商，沒有代理、經(jīng)銷等中間商賺差價(jià)，終端價(jià)格一般是工廠成本的2.5-4倍。星飾居買手店做的，正是用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品將歐洲頂級(jí)工廠和終端客戶直接鏈接，將純進(jìn)口家居、建材產(chǎn)品的價(jià)格在國(guó)內(nèi)降低到工廠成本的3-4.5倍。在星飾居買手店，399元可以買到一套極具設(shè)計(jì)感的意大利的MARIANI臺(tái)盆龍頭；規(guī)格為1380*193*10mm的德國(guó)KRONOTEX暖沙橡木色強(qiáng)化復(fù)合地板，僅售149元/平方米；一款傳統(tǒng)的進(jìn)口家居專賣店賣上萬元的德國(guó)漢莎的頂級(jí)衛(wèi)浴套裝，僅售5999元……基本上腰斬了傳統(tǒng)進(jìn)口家居的價(jià)格，甚至可以更低。
在星飾居買手店，399元即可買到一套意大利品牌MARIANI臺(tái)盆龍頭
德國(guó)漢莎的頂級(jí)衛(wèi)浴套裝在星飾居買手店僅售5999元
“歐洲貨、歐洲價(jià)”的市場(chǎng)沖擊力，首先讓同行們慌了神。試營(yíng)業(yè)期間，有不少品牌通過居然之家武昌店對(duì)星飾居買手店提出了“漲價(jià)建議”。但在陸珂看來，星飾居買手店的價(jià)格并沒有“便宜”，只是更“合理”，這是中國(guó)商人應(yīng)該做的，也是國(guó)內(nèi)家居行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。
消費(fèi)者在星飾居買手店挑選產(chǎn)品
“隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，只有最大化地實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者價(jià)值才是王道，比經(jīng)銷模式更能代表消費(fèi)利益的零售模式，一定是行業(yè)未來的主流?！弊鳛榈谝粋€(gè)吃螃蟹者，陸珂充滿了信心。